組織・チームの仕組みづくりで、
もっと成長を加速化させたいと、
そうお考えの
事業主や経営者さまと共に
応援日報や研修・講習で売上
づくり、組織づくりをご支援する
日報コンサルタント、コーチの
髙津 満夫（コウヅ ミツオ）です。
日々「ビジネス・人間関係」が
上手くいく“コミュニケーション・
気づき”のブログを
お届けしています。
ご笑覧ください。
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今朝は6：30起床。
本日も応援日報への
お返事からオシゴト
スタートです。
本日はデスクワークを
しながら一人作戦会議です。
まぁ、ほんとはそんな大層な
ことではないんですけど。
考えたことをイメージしながら
具体的な動きに変えるには
どうアプローチするのが
最善手なのか？？？
そんなことを考えて
自問自答しています。
昨日は、Facebookのメッセージから
スパムに感染して大変でした。
それに友人知人にも
メッセージやタグ付け、
それにグループへの
セクシー画像の投稿もです。
こんな悪さの処理に夜中まで
追われていました。
ご迷惑お掛けしている方々、
ほんとに申し訳ございません。
前号ブログにもスパム感染後の
対応をアップしていますので、
参考になさってください。
ブログ
「Facebookスパム対応についてです」
http://supervisor-ex.com/
よろしくお願いします。
さて
昨日は和歌山紀伊田辺へと
お伺いしてきました。
日報のクライアントさんですが、
私、結構どこにでもお伺いします。
先日も浜松のクライアントさんや
神奈川県の川崎の方に昨日は、
岐阜県の方ともお電話でお話し
していました。
これもほんとにご縁なので、
タイミングなんかが合えば
お話しさせてもらって
ご相談しています。
先日は、
日報クライアントさんの
別事業についてのお話を
させて頂いてました。
お悩みは、営業について。
要は「売上」「業績UP」の
課題についてです。
単純に「営業」の業績だけを
上げにいくのと、
仕組みをつくりながら
継続的に売っていくのとでは、
また違ってきます。
どちらかと言えば後者の
部類のご相談です。
ボク自身は、
営業マン研修・講習を
積極的にオシゴトとして
お受けしていません。
というのも
もっとボクよりも優秀な方を沢山
見て知っているからです。
ただし、
立ち上げや仕組みづくりと
全体最適の考え方なんかは、
経営やマネジメントも
折り重なってくるのでやります。
或いは、
その仕組みづくりの中で
営業マン教育とか研修が、
課題解決の手段なら
という感じです。
今回は、立ち上げの方です。
そしてコッチの方が好きです。
日報コンサルティング自体の
研修やクライアントさんへの
アドバイスの双方にもこの
「トーク」「ツール」「リスト」
この三つが大事なんです。
てなことをいつも言ってます。
そしてその前に大切なのが
「マインドセット」です。
ボクが研修・講習でお伝えする際の
流れはざっくりこんな感じ↓↓↓です。
１、マインドセット
１-1、自身の棚卸し
１-2、強み・弱み
１-3、ビジョン・理想・夢
２、マーケティング
２－１、商品・サービス知識
２－２、顧客ニーズ・心理
３、戦略立案・計画
３-1、トーク
３-2、ツール
３-3、リスト
４、戦術
４-1、アプローチ
４-２、コミュニケーション
４-3、プレゼンテーション
４-4、クロージング
４-5、フォロー
５、人間力
これを研修ですと
どんだけの時間工数でやるかは
予定や予算次第になってきます。
特に最初の「マインドセット」
これはどんな仕事にも共通しますね。
「売れたい人」「売りたい人」しか
ぜったいに売れませんから。
「売れたらいいなぁ。。。」とか
「そのうち売れるだろう」
これでは売れません。
商品・サービスのコトや周辺知識を
徹底的に学んで、調べていきます。
自社製品・サービスについても
同様です。
お客様や見込み客に
「メリット」と「デメリット」双方を
「両面提示」できないと
信用を得られないからです。
と、
ココで全部を語り出すと
終わりませんので、
これ位にしておきます。
で、
そのクライアントさんは
凄く「空気がヨメる」ことと
相手との直接会話による
「コミュニケーション能力の高さ」
この二つが大きな「強み」と
感じていましたので、
先月はポイントだけアドバイス
させて頂きました。
すると
困った事が起きました。
なんとこのクライアントさん。
当初の売上数字の
２倍を売ってのけているんですよ！
えっ！って感じです。
３月の日報セミナーへもご参加
くださって、
日報コンサルティングをこれから
ご提案するところなのに(笑)
だから
困ります。これからお手伝いを！
ってなお話しを具体的にするところ
なんですから、、、
というのは冗談ですが、
これは
「マインド」×「強み」×「スキル」
この三つのレバレッジが効いて
上手く売っちゃったケースです。
あっ、でも
「日報にもチャレンジしてみたい！」
そう言ってくださっています(;^_^A
ここから更に
応援日報と日報コンサルティングを
仕組みづくりや、組織づくり
そして商品開発していく中で、
活かして頂けそうですよね。
とまぁ今日は、
「営業 売上・業績アップの５つのステップとは？」
この流れをご紹介しました。
マインドセットに強みとスキルを
掛け合わせて上手く活かす。
このことを押さえれば営業の成果が
出やすいです。
ぜひ参考にしてみてくださいね。
ではでは。
最後まで読んでくれはって
ありがとうございます！
みなさんとも
またお会いできるのを
楽しみにしています。
毎日、素晴らしい
「プラスのストロークを発信する」
コミュニケーションで、
もっと人生を豊かに!!
追記
売上を上げるには
「本気で商品・サービスに愛情を持つ」
「必ず売れる、売るんだという情熱」
「お客様の話しをしっかりと聴く」
「感謝の気持ちを常に持つ」
こんなコトも大切ですね。
（自分にも言うてます）
◆おかげさまついでに、
今月で日報コンサルティング
１周年・独立開業11周年と
祝「111」となるわけでして！
まあ、何の並びか
よくわかりませんけど(笑)
「111キャンぺーン」と題した
キャンぺーを実施します！
スポットコンサルティングを
4/25（水）迄のご連絡・ご予約受分は
通常1時間 30,000円（税別）のところを
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15,000円（税込）とさせて頂きます。
気軽にお声掛けくださいね。
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【お知らせ】
＜第９回 日報セミナー情報・５／１０（木）＞
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5/10（木）書いた人から売上が上がる
in 大阪・枚方「売上〈創出〉日報セミナー」
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
開催日：５／１０（木） 昼・夜
時 間：昼の部 14：00～16：15
夜の部 18：00～20：15
※昼・夜とも同じ内容となります
場 所：枚方市立メセナひらかた会館
〈４階 研修室〉
住 所：大阪府枚方市新町2-1-5
アクセス：京阪本線「枚方市」駅より徒歩約８分
（中央改札を出て右前方の階段
（淀川・北口広場方面）へ。
その階段を降りて、約400ｍで
メセナひらかた会館に到着します。
講 師：中司祉岐氏
http://blank-ex.com/L49276/f0/
受講料：5,000円（税込）
〈詳細ランディングページ〉
こちらからご予約頂くとnet割引
となっております。
※出来上がりましたらアナウンスいたします。
または、下記項目をご記入の上、
以下のメールアドレスへ
メッセージをお送りください。
info@kozu-office.jp
【お名前】
【ご職業・お役職】
【会社名または店名】
【事業内容】
【携帯Tel】
【参加人数】
どうぞ宜しくお願いいたします。
【お知らせ・山口本部】
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■in山口県山口市 2018年6月13日(水)第50回限界突破セミナー
中小企業向け「ビジネスモデル」で限界突破。
【講 師】一圓 克彦氏×中司 祉岐
【日 時】2018年6月13日(水)19:00～21:20(
http://nippo-st.com/blog/
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日報コンサルタント
【コウヅミツオの「えてふえて」】と
題してお送りする、
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株式会社日報ステーション
http://nippo-st.com/company.html
【コンサルティング・研修メニュー等】
◆日報コンサルティング（パック）
Sパック 月額39,800円（税別）～
（10,200円お得です）
ーコンサルティングメニュー（単体）－
◆面談１時間 30,000円（税別）
◆日報添削（1カ月）20,000円（税別）
ー管理職（または候補）・スタッフ研修ー
◆研修・ワークショップ
約３時間・20名まで 100,000円（税別）
※カスタマイズ可、詳細はご相談下さい
※大阪市外は旅費・交通費要
【カウンセリングメニュー】
◆カウンセリング 1時間 10,000円（税別）
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【合同会社 髙津満夫事務所 大阪オフィス】
日報コンサルタント、コーチ
代表社員 髙津 満夫 Kozu Mitsuo
mobile：080-2489-7044
TEL 06-6537-9203
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・英ThinkBuzanマインドマップ®インストラクター（ＴＬＩ）
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